2015凈水器行業(yè)可以說真正的進(jìn)入了高潮階段，整個(gè)行業(yè)硝煙四起。大到品牌之間的決策，小到代理商的市場競爭。行業(yè)在飛速增長就意味著有人要來跟你搶生意了。品牌廠家開始需求更多更好的產(chǎn)品來提升競爭力。漢斯頓2015年招商盛大啟動(dòng)，更多的市場支持和優(yōu)惠方案來襲。凈水器經(jīng)銷商們也不能坐以待斃，機(jī)遇大過挑戰(zhàn)，辦法總比困難多，此時(shí)轉(zhuǎn)變營銷思維，想辦法調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的消費(fèi)熱情才是明智之舉。以下是凈水器營銷策略，四個(gè)經(jīng)銷商必須知道的營銷技巧。
首先、做好小區(qū)推廣
時(shí)間上合理的安排。家用凈水器加盟經(jīng)銷商可以利用春節(jié)節(jié)后淡季，展開一次小區(qū)促銷活動(dòng)或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對(duì)性的小區(qū)攻勢。年前我們已經(jīng)做好的佳節(jié)送健康，要送就送凈水器等活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候再開展一項(xiàng)這樣的活動(dòng)。調(diào)查一下消費(fèi)者使用凈水器的感受。將年前未成交的意向客戶成交。而且再次進(jìn)駐小區(qū)。這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者更加容易記住自己的凈水器品牌，所以這個(gè)時(shí)候小區(qū)推廣事半功倍。
其次、抓住年后大促銷
年前的活動(dòng)只是一個(gè)導(dǎo)火索，宣傳做好了，人氣也攢夠了，口碑也漸漸成型。這個(gè)時(shí)候還不加把火嗎？年后要是感覺淡季做活動(dòng)作用不大，所以干脆懶得去做。就大錯(cuò)特錯(cuò)了。實(shí)際上，淡季做促銷效果是最好的。代理商有撿漏網(wǎng)之稱的王姓代理商，年前沒來得及做活動(dòng)。一反常態(tài)在春節(jié)過后再搞促銷。結(jié)果抓住了部分消費(fèi)者的心理。這些消費(fèi)者年前就有購買意向，但是沒有抓住活動(dòng)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，年后再去買又苦于享受不優(yōu)惠。這個(gè)時(shí)候再添一把火，市場馬上就旺起來了。
再次、認(rèn)真維護(hù)好家裝渠道
很多家用凈水器品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，年前就已經(jīng)維護(hù)家裝渠道，加深了與裝修公司和設(shè)計(jì)師的感情。年后裝修的旺季來了，多多與設(shè)計(jì)師和安裝師傅溝通提供詳細(xì)的合作方案。當(dāng)然這些需要年前就做好準(zhǔn)備，年后才不會(huì)顯得突兀，打開家裝建材市場輕而易舉。
最后徹底做好售后服務(wù)工作
家用凈水器經(jīng)銷商認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時(shí)再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動(dòng)，同樣會(huì)很有效果。要知道現(xiàn)階段，凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想自己怎么脫穎而出，那做好服務(wù)后，你就能從其中窺探個(gè)一二出來。
還有一點(diǎn)就是及時(shí)填倉，有些代理商年前銷售旺季。部分產(chǎn)品類型賣完了，無暇進(jìn)貨。年后閑下來可以及時(shí)將型號(hào)和品類補(bǔ)齊。做好沖刺下一個(gè)旺季的準(zhǔn)備。促銷的旺季5月1日黃金周馬上就要來了，提前做好活動(dòng)策劃迎接下一個(gè)旺季吧。
