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        漢斯頓告訴你怎樣做好品牌傳播2013-03-18   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次

          對(duì)凈水器品牌而言,廣告是提升品牌知名度的最佳方式,有人甚至認(rèn)為:品牌就是產(chǎn)品和廣告的結(jié)合的產(chǎn)物,由此可見廣告對(duì)于品牌傳播的重要性。有人統(tǒng)計(jì)過,在美國排名前十位的品牌都是廣告費(fèi)用也是排在前十位的品牌,絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的,廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度,塑造品牌形象和個(gè)性的強(qiáng)有力的工具,由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
          鑒于廣告對(duì)于凈水器品牌傳播的重要性,企業(yè)在做廣告時(shí)一定要把握以下幾項(xiàng)內(nèi)容:
          做廣告時(shí),要先尋找一個(gè)有潛力的市場,進(jìn)行市場研究,了解廣告對(duì)新的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的需求,再運(yùn)用廣告等手段來宣傳和美化你的產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者,最后找到一個(gè)好的賣點(diǎn)。
          做廣告時(shí),要把握住時(shí)機(jī)。企業(yè)要根據(jù)不同的市場時(shí)期,對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。
          一定要連續(xù)進(jìn)行。廣告有滯后性,如果一個(gè)廣告播放一段時(shí)間看到效果不明顯就不播了,這是很不明智的選擇。因?yàn)檫@樣會(huì)使之前的廣告投入全部打水漂。所以,廣告投放一定要持續(xù),千萬不能隨意停下來,否則就會(huì)引起很多臆測,從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。就想漢斯頓河北的一個(gè)代理商一樣,在五一期間運(yùn)用廠家給出的方案做了三天的宣傳活動(dòng)。第一天的時(shí)候,一臺(tái)都沒有賣出去,第二天賣出去了5臺(tái),到了第三天就有20多個(gè)人訂貨了。如果代理商在第一天的時(shí)候看到?jīng)]什么效果就不繼續(xù)做活動(dòng)了,那么不但不能起到一個(gè)推廣品牌的作用,反而讓客戶認(rèn)為這個(gè)品牌沒什么實(shí)力,只是稍微出現(xiàn)一下就不見了,所以連續(xù)宣傳的必要性就顯而易見了。
          在做廣告時(shí)一定要注意廣告媒介的選擇和資源投入的比例,因?yàn)樵趶V告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中,媒介的傳播價(jià)值往往是不均等的。
          公關(guān)傳播
          公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱,是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案,包含投資者關(guān)系、員工傳播、事件管理以及其他非付費(fèi)傳播等內(nèi)容。作為品牌傳播的一種手段,公關(guān)能利用第三方的認(rèn)證,為品牌提供有利信息,從而教育和引導(dǎo)消費(fèi)者。   公共關(guān)系可為企業(yè)解決以下問題:一是塑造品牌知名度,巧妙創(chuàng)新運(yùn)用新聞點(diǎn),塑造組織的形象和知名度。二是樹立美譽(yù)度和信任感,幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認(rèn)同,這點(diǎn)是其他傳播方式無法做到的。三是通過體驗(yàn)營銷的方式,讓難以衡量的公關(guān)效果具體化,普及一種消費(fèi)文化或推行一種購買思想哲學(xué)。四是提升品牌的“贏”銷力,促進(jìn)品牌資產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任增值。五是通過危機(jī)公關(guān)或標(biāo)準(zhǔn)營銷,化解組織和營銷壓力。
          銷售促進(jìn)傳播
          銷售促進(jìn)傳播是指通過鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售等活動(dòng)而進(jìn)行品牌傳播的一種方式,其主要工具有:贈(zèng)券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等。   盡管銷售促進(jìn)傳播有著很長的歷史,但是長期以來,它并沒有被人們所重視,直到近20年,許多品牌才開始采用這種手段進(jìn)行品牌傳播。   銷售促進(jìn)傳播主要用來吸引品牌轉(zhuǎn)換者。它在短期內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷售反應(yīng),但很少有長久的效益和好處,尤其對(duì)品牌形象而言,大量使用銷售推廣會(huì)降低品牌忠誠度,增加顧客對(duì)價(jià)格的敏感,淡化品牌的質(zhì)量概念,促使企業(yè)偏重短期行為和效益。不過對(duì)小品牌來說,銷售促進(jìn)傳播會(huì)帶來很大好處,因?yàn)樗?fù)擔(dān)不起與市場領(lǐng)導(dǎo)者相匹配的大筆廣告費(fèi),通過銷售方面的刺激,可以吸引消費(fèi)者使用該品牌。
          人際傳播
          人際傳播是人與人之間直接溝通,主要是通過企業(yè)人員的講解咨詢,示范操作,服務(wù)等,使公眾了解和認(rèn)識(shí)企業(yè),并形成對(duì)企業(yè)的印象和評(píng)價(jià),這種評(píng)價(jià)將直接影響企業(yè)形象。人際傳播是形成品牌美譽(yù)度的重要途徑,在品牌傳播的方式中,人際傳播最易為消費(fèi)者接受。不過,人際傳播要想取得一個(gè)好的效果,就必須提高人員的素質(zhì),只有這樣才能發(fā)揮其積極作用。
          品牌傳播與傳播方式的選擇及設(shè)計(jì)密切相關(guān),如果傳播方式選擇不當(dāng)、設(shè)計(jì)不合理,就不可能收到好的傳播效果。因此,企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時(shí)一定要把傳播方式的選擇和設(shè)計(jì)放在重要的位置上。
          漢斯頓凈水設(shè)備有限公司是以一種品牌的思路在做事情,今年12月份在央視一三五套做的廣告將會(huì)與大眾見面,關(guān)于銷售與人際傳播方面也會(huì)在不同的時(shí)間給出不同的方案,幫助漢斯頓的代理商把市場做好。
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