淺談凈水器企業(yè) 把握市場(chǎng)循環(huán)需注意銷售技巧2015-08-07 來(lái)源:本站 作者:管理員 人氣:58次
我們每天的生活都是在銷售,比如你買了一件好衣服,你在炫耀,一方面炫耀的是衣服的品牌,主要的是人更多的人喜歡你,這也是一種銷售。銷售已經(jīng)超出了原來(lái)職業(yè)本來(lái)意義,而成為一種生活方式。比爾蓋茨就說(shuō)過(guò)“銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展”。銷售就是滿足客戶特定需求來(lái)達(dá)到互贏的過(guò)程。
古人云:“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。對(duì)于銷售來(lái)講,道理也是一樣的。做什么銷售都需要大量的客戶資料,好的客戶資料也是成功銷售的敲門磚。如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人,最終一定能成為凈水器企業(yè)頂尖的銷售精英,那么當(dāng)你在銷售過(guò)程中,為您總結(jié)了一下應(yīng)注意的銷售技巧:
一、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
對(duì)于凈水企業(yè)來(lái)說(shuō),銷售一定要首先認(rèn)可產(chǎn)品,畢竟現(xiàn)在凈水器的接受度不是很高,很多地區(qū)的客戶還不能完全了解凈水產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。所以銷售在認(rèn)可企業(yè)的同時(shí),也應(yīng)該認(rèn)凈水產(chǎn)品。銷售對(duì)產(chǎn)品的自信和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。做出一個(gè)好的產(chǎn)品,其實(shí)整個(gè)流程并沒(méi)有終結(jié),特別是當(dāng)產(chǎn)品是否能夠憑借品質(zhì)而獲得口碑的時(shí)候。
所謂推廣,不是說(shuō)你表面上打好了跟關(guān)鍵人物的關(guān)系,更不是說(shuō)你曾經(jīng)跟對(duì)方喝酒吃飯就算了,而是要在產(chǎn)品的推廣時(shí)間內(nèi),廣泛的運(yùn)用各種手段,讓產(chǎn)品到達(dá)終端手中。
二、對(duì)客戶的態(tài)度
其實(shí)在商戰(zhàn)中,常常聽(tīng)到有人說(shuō):客戶是上帝或者是我們的衣食父母,足以證明這個(gè)特殊的群體對(duì)我們某種意義上來(lái)說(shuō)是非常重要的。但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客,在銷售產(chǎn)品過(guò)程中,我們對(duì)于客戶的態(tài)度,有個(gè)時(shí)候換個(gè)角度,是另一番風(fēng)景,站在客戶的角度去思考,相信一定會(huì)有不一樣的收獲。
三、對(duì)自己的態(tài)度
銷售人員要有謙卑、空杯的心態(tài)。用正確的態(tài)度去對(duì)待自己,要一直保持著客戶就是我們的第一老師,和客戶能學(xué)到很多你在很多地方都學(xué)不到的銷售經(jīng)驗(yàn),要想要自己走上優(yōu)秀銷售員的道路,就必須要有一個(gè)正確的心態(tài)。一定要有利他心態(tài),我們做的每一件事情能給客戶帶來(lái)什么?有什么好處?我們做的凈水器銷售是一份健康事業(yè),所以我們銷售是在給客戶帶去健康的同時(shí)也是在給其他人帶去健康。

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