凈水器代理商如何突破初始的艱難期2015-07-31 來源:本站 作者:管理員 人氣:58次
俗語說的好,萬事開頭難。凈水器代理商,在凈水市場開辟初期,都會經(jīng)歷一個過渡期,而這個期間卻是“成與敗”關(guān)鍵期間。
據(jù)漢斯頓在凈水行業(yè)的百年經(jīng)驗總結(jié),一個代理商,在挑選凈水器品牌之前,很大一部分人,沒有對其想加盟的水家電市場,做系統(tǒng)的準(zhǔn)備工作,代理商在取得某品牌的代理權(quán)以后,通常是發(fā)動周邊朋友,同事,親人,鄰居等來進(jìn)行推廣,以更快的速度得到第一比資金。在這個期間對凈水器的出售增加是十分明顯的。
如漢斯頓凈水器某區(qū)域代理商,代理的凈水機(jī)現(xiàn)已兩個月,月出售量十分不錯。他的推廣戰(zhàn)略很簡單,隨身攜帶水質(zhì)電解器和TDS筆,無論到同事家還是親戚朋友家,在喝水之前都拿出這兩件寶物當(dāng)場做水質(zhì)試驗。對凈水器有過了解的人都知道,TDS筆能夠反映出飲用水中的雜質(zhì)溶解物是多少,自來水含雜質(zhì)越多經(jīng)過電解,色彩改變很恐怖,加之為親戚朋友健康考慮的初衷,很簡單就將凈水器出售出去了。
人緣比較好的代理商,在取得凈水器代理權(quán)后,有穩(wěn)定的客戶資本能夠形成穩(wěn)定的銷量,并為下一步營銷計劃打下基礎(chǔ)。在此期間假如能夠取得一些事業(yè)單位的合作,銷量會得到質(zhì)的飛躍,等于淘到了水家電的第一桶金??墒沁@樣銷售不是一個長遠(yuǎn)的計劃,在幾個月過渡期后,不同的代理商會對營銷開展活動有不同的做法:一部分使用這個緩沖期活躍尋求和測驗,開拓市場場新的方法,取得更大的開展,構(gòu)成規(guī)劃市場??墒歉嗟拇砩虆s處于自滿的狀態(tài),在邊的朋友圈銷售了后無計可施,于是難于進(jìn)行下一步活動的開展。
做凈水器要想做得久遠(yuǎn)和安穩(wěn),要了解本地凈水器的市場具體情況,是不是處于飽和狀態(tài)。四處走一走,先看一看本地有多少家做凈水器的店,去調(diào)查其每個品牌的銷量情況?再進(jìn)賣場看一看,以消費(fèi)者身份和賣場促銷人員談天,看賣場人員對答怎么?在對話過程中能了解到,在本地市場還有多少的潛在用戶。
不論超濾膜,反滲透膜凈水器,軟水機(jī)不是不是每種凈水器都適合你代理的,選擇更適合本地的凈水器產(chǎn)品,代理更有更大的優(yōu)勢,由于你了解本地的水質(zhì)以及市場以后,就可知本地市場存在多少忠誠客戶。

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