銷售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬。因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是說(shuō)銷售與需求有著密不可分的關(guān)系，向有需求的人銷售需要的產(chǎn)品，才會(huì)得到有效的業(yè)績(jī)。
作用凈水器這個(gè)以銷售為主的行業(yè)，如何優(yōu)秀的銷售凈水器產(chǎn)品成為許多企業(yè)最頭疼的事情，尤其是在近年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，凈水器行業(yè)面臨的市場(chǎng)越來(lái)越擁擠。而這種市場(chǎng)擁擠的狀態(tài)其實(shí)是各大品牌和商家自行造成的堵塞方式。就好一個(gè)地方有在開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，于是大家都把車開(kāi)到這里來(lái)，結(jié)果造成了交通堵塞。舉這個(gè)例子是想表達(dá)，凈水器行業(yè)目前的狀況就像是大家開(kāi)車去看運(yùn)動(dòng)會(huì)，行業(yè)造成了擁擠狀態(tài)。就比如國(guó)內(nèi)深圳、浙江等地區(qū)凈水器行業(yè)泛濫成災(zāi)，而內(nèi)陸地區(qū)則幾乎沒(méi)有凈水器生產(chǎn)基地或者企業(yè)。那么要銷售凈水器產(chǎn)品，開(kāi)闊新的市場(chǎng)是必不可少的，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，這才是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。
行業(yè)的發(fā)展就如同銷售人員的獵場(chǎng)，擁有廣闊的獵場(chǎng)才能夠有大展拳腳的機(jī)會(huì)，倘若沒(méi)有市場(chǎng)，就如同巧婦難為無(wú)米之炊。當(dāng)擁有廣闊的市場(chǎng)之后，也不能見(jiàn)人就推廣，搞宣傳。打獵有些獵物能打，有些獵物也不能打。凈水器屬于家用電器，那么銷售對(duì)象自然而然的是家庭。如果你像十七八歲的小伙子或者小姑娘推向凈水器產(chǎn)品，我想成功的幾率差不多解決零。而倘若你向一位中年人推銷，成功的幾率就有百分之五十。所以銷售的基本課程，選擇對(duì)象也是非常重要的。
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